Cuando un cliente perdido hace mucho tiempo me llamó por teléfono desde Washington hace un par de años, estaba encantado. Él había estado leyendo la revista Boat International en un vuelo y se dio cuenta de que había dejado mi antiguo corretaje para comenzar a trabajar para Camper & Nicholsons. Cuando comenzó la recesión mundial, me dio instrucciones para que vendiera su pequeña flota de yates de 88′ a 112′ lo más rápido posible, reconociendo que activos como estos perderían valor rápidamente y que al liquidarlos estaría en una posición sólida para sobrevivir e incluso prosperar durante los tiempos turbulentos que se avecinan. Ahora, me dijo, estaba de vuelta en el mercado y me gustaría que lo ayudara a encontrar su próximo yate.
Sin embargo, hubo un pequeño problema. Como resultado del crecimiento masivo de su negocio, decidió contratar a alguien para que se encargara de todas sus adquisiciones; propiedades, aviones, negocios y sí, barcos.
Este «alguien» era un contador.
Ahora no tengo nada en contra de los contadores. Cumplen un propósito útil al hacer un trabajo que la mayoría de nosotros considera tedioso y aburrido. Un buen contador puede ahorrarle a una empresa cantidades sustanciales de dinero a través de una sabia planificación fiscal y consejos actualizados. Sin embargo, hay ciertas decisiones en las que un contador NO debe involucrarse, y comprar un yate es una de ellas.
Sinceramente, preferiría invitar a mi contador a un Salón Náutico antes que invitar a mi madre a un club de striptease, o pedirle a un contador que me ayude a comprar un yate que pedirle a mi madre que me ayude a encontrarme una novia. Rasgos fundamentales como un cuerpo curvilíneo, una sonrisa sexy y lo divertida que es en una cita serían totalmente pasados por alto en favor de otros atributos menos importantes como confiabilidad, longevidad y… ejem… una garantía de dos años. Una madre tomará una decisión basada en el pensamiento y la lógica, un hombre, por otro lado, basará su decisión en los sentimientos y la pasión. Un amigo mío me dijo una vez que su madre se echó a llorar cuando le presentó a su novia simplemente porque no le gustaba. Extraño: ¡esa es exactamente la misma reacción que tuvo el contador de mi cliente cuando le dije cuáles son los costos de funcionamiento de un yate de 46 metros!
Y esto plantea la pregunta bastante interesante de «¿por qué las personas financieramente exitosas compran yates?» ¿Cómo es posible que un hombre que ha pasado años desarrollando una habilidad envidiable para generar ganancias y evitar perder dinero de repente compre un objeto que hará exactamente lo contrario?
Discutí este tema con el dueño de un yate hace más de una década cuando trabajaba como Gerente de Ventas del astillero Ferretti Custom Line. El cliente tenía un apetito insaciable por negociar el precio de cada orden de cambio y sentía claramente que controlar los costos era tan importante como buscar ganancias. Una noche, durante la cena, el cliente habló sobre lo duro que había trabajado para alcanzar su riqueza y dijo que, como resultado, no gastaba dinero sin prestar la debida consideración a cada compra, tanto pequeña como grande. Me aventuré a preguntar qué «consideración debida» lo había llevado a comprar un superyate, sabiendo que los costos anuales de funcionamiento por sí solos financiarían un pequeño golpe militar.
No soy muy diplomático, lo sé… pero tenía que preguntar.
Una sonrisa se dibujó en el rostro del cliente. «David», dijo, «simplemente no puedes imaginarlo». «Todo lo que haces en un yate es mucho mejor. Yo como en un yate y la comida sabe mejor, me acuesto en un yate y duermo mejor, y David», dijo mientras la sonrisa se extendía aún más, «Sexo. Es tan mucho mejor. En un yate».
Apenas un año después de esa conversación pude poner a prueba estos comentarios cuando, en un momento de extraordinaria generosidad, otro cliente me invitó a bordo de su yate de 100 pies para unas vacaciones de una semana. Solo para mayor claridad, y sabiendo que mi esposa probablemente leerá este artículo, debo agregar «Sí. Esta fue la semana en que fuimos juntos a Mallorca».
La gente habla de pasar «tiempo de calidad» con sus parejas, en oposición imagino al «tiempo de mala calidad» que se puede pasar frente al televisor demasiado exhausto para conversar después de un día de lucha contra incendios en el lugar de trabajo y, si tener niños pequeños, posiblemente también en la sala de estar. Si la calidad del tiempo se puede medir de la misma manera que medimos la calidad de la comida y la bebida entonces el «tiempo de yate» es una Pata Negra ibérica de bellota, son virutas de trufa blanca italiana de Alba sobre un plato de la mejor pasta. , es un plato de ostras danesas regadas con una botella fría de Chablis, una experiencia tan intensamente placentera que durante los breves momentos en que participas de su placer nada más importa, no se te ocurren problemas, no existen dificultades. Estás ahí, en el momento, juntos y felices.
Otro propietario de un yate lo expresó bien cuando habló de su abuelo, un hombre extraordinario que había iniciado su negocio en un cobertizo de jardín y lo había convertido en un imperio comercial que empleaba a más de 50.000 personas. La familia poseía propiedades espectaculares en todo el mundo y se hospedaba regularmente en los mejores hoteles que este planeta tiene para ofrecer y, sin embargo, dijo, «la única vez que veo a mi abuelo relajado es en su yate».
Este es un tema común cuando se habla con las familias de directores ejecutivos y dueños de negocios altamente motivados. Simplemente nunca se desconectan por completo de su negocio, ni en su casa de la ciudad, ni en su residencia de campo, ni en su casa en la playa de Malibú, ni siquiera en una suite del ático en el Burj Al Arab. Pero se relajan en su yate. Puede tomar una semana resistirse a contestar su teléfono celular y otra semana dejar de revisar sus correos electrónicos, pero para la tercera semana finalmente se han sincronizado con la «hora del yate». Los niveles de estrés vuelven a la normalidad, las prioridades vuelven a centrarse, la comida sabe mejor, el sueño es más profundo y los placeres más intensos de la vida se magnifican en proporciones inolvidables.
Y aquí radica el secreto que abre el control disciplinado que muchas personas de alto poder adquisitivo mantienen sobre su poder adquisitivo. El éxito comercial y las recompensas financieras son estimulantes y dejan un legado que puede beneficiar a generación tras generación de descendientes, además de brindar trabajo a un ejército de contadores encantados. Sin embargo, la intensidad frenética de este estilo de vida necesita un equilibrio, una válvula de presión que devuelva el PSI de la vida a un nivel seguro. Un yate no es un lujo para estos hombres y mujeres, sino una necesidad, aunque costosa, para enriquecer sus vidas de una manera que no es cuantificable en un balance, para recibir un retorno de la inversión que no se mide en moneda o valores de acciones. .
Mi consejo para los UHNWI del mundo que puedan estar leyendo esto y pensando en asistir al Salón Náutico de Fort Lauderdale este año es simple.
Deje atrás a su contador.
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